公開コース日程

提案力強化コースとは

同じ製品・サービスを販売していて、その経験が豊富だとしても、類似の商談はあっても全く同じ商談というものはありません。顧客の要求を聞き出し、これまでの経験を踏まえて、関係者の協力を得、さまざまな条件の違いを調整しながら、ひとつのビジネスをまとめ上げています。営業担当の役割はビジネスのコーディネーションにあるといわれるゆえんがここにあります。

顧客の都合、自社の都合、競合などの外部要因を正確に把握し損なうと、関係者の満足を得ることはできません。絶えざる情報収集とその整理により、ベストマッチングしたあるべき姿を営業プロセスの節目で分かり易い提案にまとめ上げ、継続的なビジネス展開を行うことを「提案営業」といい、これを進められる力が「提案力」であるといえます。

本研修で、「提案営業」の仕方、考え方を習得していただき、受講者の「提案力」を強化することを目指します。

 

提案力強化コースにご参加頂きたい方

  • 営業担当者の方

  • 営業担当者を指導・育成する立場の方

  • 社内で企画書等をプレゼンテーションをする機会が多い方


提案力強化コース参加による期待効果

提案営業をプロセスとしてとらえ、

  • 全体を踏まえながら、何が欠けているか、次に何をしなくてはいけないのか、わかるようになる。
  • 蓄積された成功事例、知識の共通基盤を持つことで、横展開が容易になる。
  • 考える営業ができるようになる。
  • アドバイスをし、してもらいやすくなる。

お客様での社内研修として

ケプナー・トリゴーから派遣された講師がお客様の社内で研修を実施することも可能です。お客様のニーズやご要望に合わせた研修のご相談は随時受け付けておりますので、こちらからお気軽にご相談ください。

 

研修後のサポート

ケプナー・トリゴーのコンサルタントは、研修で習得した手法やスキルの実務への応用のお手伝いもしており、手法やスキルの活用と定着に向けたサポートにも取り組んでおります。詳しくはこちらまでご遠慮なくお問い合わせ下さい。

 

公開コース日程案内

開催日 会場 受講費(税込) 言語 コース申込
トレーニング
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